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低端市場桎梏閥門行業(yè)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)“新風(fēng)口”助你彎道超車！

發(fā)表時(shí)間：2021年01月04日來源：

近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，我國已一躍成為世界閥門制造大國。作為國內(nèi)機(jī)械行業(yè)的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，閥門被大力運(yùn)用于冶金、石化、化工、電力等各個(gè)領(lǐng)域。回顧我國的閥門行業(yè)發(fā)展，至今已有幾十年之久。在此期間，各閥門行業(yè)企業(yè)累積了豐富的鑄造、設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)，其中浙江省閥門制造企業(yè)的發(fā)展更是獨(dú)樹一幟。

從當(dāng)前浙江省閥門行業(yè)市場情況來看，目前市場需求仍呈現(xiàn)增長趨勢，前景非常廣闊。以浙江省永嘉縣閥門產(chǎn)業(yè)帶為例，上千家企業(yè)集中在甌北鎮(zhèn)，各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量眾多、品種規(guī)格齊全、品牌效益明顯，占據(jù)了我國閥門產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁有力地帶。

然而，值得一提的是，在網(wǎng)絡(luò)信息高速擴(kuò)張的今天，行業(yè)市場競爭日益激烈，浙江省閥門行業(yè)也暴露出許多問題，大致表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、競爭壓力大、產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、創(chuàng)新能力較弱、行業(yè)門檻較低、生產(chǎn)能力過剩等，嚴(yán)重影響了整個(gè)閥門行業(yè)的發(fā)展。

基于浙江省閥門產(chǎn)業(yè)帶的現(xiàn)狀，市場普遍認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級可謂勢在必行。如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然到來，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“新風(fēng)口”的嘗試是每個(gè)企業(yè)必須要做的。那么如何借助互聯(lián)網(wǎng)建立新的營銷渠道，采用新的推廣方法解決行業(yè)之痛呢？我們需要從渠道和品牌兩個(gè)維度去制定我們的營銷策略。

1.選擇合適推廣平臺(tái)
對于已經(jīng)處于落后地位的傳統(tǒng)閥門企業(yè)來說，要想繼續(xù)生存下去，就必須要搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，這似乎已經(jīng)成為了越來越多閥門企業(yè)主的共識(shí)。小規(guī)模企業(yè)獲客渠道少、可投入成本低，更需要抓住線上營銷的發(fā)展機(jī)遇，選擇適合自身發(fā)展需求、成本較低的線上營銷平臺(tái)。以百度愛采購為代表的電商平臺(tái)的出現(xiàn)，對閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到了積極的推動(dòng)作用，眾多中小企業(yè)迎來新商機(jī)。

2.塑造企業(yè)品牌形象
閥門產(chǎn)品規(guī)格品種繁多，企業(yè)良莠不齊，要想在紛繁的競爭中擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，就必須借力互聯(lián)網(wǎng)背書提升品牌競爭力。積極塑造企業(yè)品牌形象有助于自身產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)先占領(lǐng)市場，形成長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，加深客戶對于企業(yè)的印象。新時(shí)代誰先占領(lǐng)市場誰就相當(dāng)于擁有了絕對優(yōu)勢和控制權(quán)。面對目前閥門產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)只有注重品牌建設(shè)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

客戶案例

溫州派克泵閥科技有限公司成立于2020年4月，位于泵閥之鄉(xiāng)浙江溫州，南畔美麗的甌江，主要以網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式為主，與多家國內(nèi)知名泵閥企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品回饋廣大的消費(fèi)者，主要代理羅浮閥門集團(tuán)浙江西高泵閥有限公司A2級系列安全閥；上輪科技有限公司氣動(dòng)隔膜泵、電動(dòng)隔膜泵；浙江持勝閥門有限公司鍛鋼閘閥、截止閥、止回閥、球閥；麗水耐特施泵業(yè)有限公司生產(chǎn)的轉(zhuǎn)子泵、化工污泥泵、自吸泵；溫州茂林減速機(jī)有限公司齒輪減速機(jī)、無極變速機(jī)、化工攪拌設(shè)備等傳動(dòng)系列產(chǎn)品。

和眾多甌北鎮(zhèn)的閥門企業(yè)一樣，“派克泵閥”也深受市場競爭壓力的困擾，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨巨大沖擊。在此境況之下，“派克泵閥”的張總深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)的線下銷售模式已經(jīng)無法帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流進(jìn)行線上營銷推廣乃是大勢所趨。

2020年4月，張總在一次機(jī)緣巧合之下了解到百度愛采購線上推廣平臺(tái)。在與服務(wù)商材料網(wǎng)溝通之后，考慮到愛采購是百度旗下的產(chǎn)品，自然坐擁百度數(shù)億流量，且平臺(tái)有專屬服務(wù)商幫助運(yùn)營店鋪，包年會(huì)員性價(jià)比較高等優(yōu)勢，張總果斷選擇入駐百度愛采購。

百度愛采購于2018年成立，到目前已經(jīng)與30多家服務(wù)商建立了深厚的合作關(guān)系。與以往B2B電商平臺(tái)不同，百度愛采購采用第三方服務(wù)商接入商家模式，大大降低了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣門檻，同時(shí)還能幫助缺少互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)節(jié)約渠道開發(fā)和維護(hù)成本，提高運(yùn)營效率。

材料網(wǎng)深耕B2B行業(yè)11年，十分擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣。目前材料網(wǎng)不僅擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保障商家入駐愛采購后的效果展現(xiàn)，還成立了專屬客服團(tuán)隊(duì)，保障售前售后服務(wù)品質(zhì)。“派克泵閥”一入駐，材料網(wǎng)專屬運(yùn)營人員就幫助企業(yè)快速上線店鋪，優(yōu)化產(chǎn)品信息；同時(shí)客服人員也通過電話回訪形式了解客戶需求，幫助客戶解決店鋪運(yùn)營難題。

當(dāng)然，除了強(qiáng)大的專業(yè)TP模式之外，愛采購平臺(tái)本身也為“派克泵閥”提供了一系列會(huì)員權(quán)益。

1.專屬企業(yè)名片：
用戶在百度搜索企業(yè)名稱“溫州派克泵閥科技有限公司”，即可看到其專屬企業(yè)名片，包含企業(yè)信息、品牌logo、在售產(chǎn)品、百度認(rèn)證等。此權(quán)益很大程度幫助“派克泵閥”提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)買家信任度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2.多終端陣地：
成為愛采購會(huì)員之后，企業(yè)商品將在愛采購PC端、移動(dòng)端及百度APP小程序多端同步展現(xiàn)，一次入駐，全網(wǎng)直達(dá)。
3.多場景曝光：
搜索阿拉丁、采購頻道、百度信息流及百度貼吧等渠道為企業(yè)帶來更多私域流量，提升企業(yè)線上引流和轉(zhuǎn)換效率，增加營收。
4.多線索分發(fā)：
包括信息溝通、詢價(jià)單溝通、IM溝通等多種詢盤溝通方式，分發(fā)高質(zhì)量意向采購信息，讓商家第一時(shí)間獲得詢價(jià)信息，最終幫助買賣雙方完成交易撮合。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與百度愛采購和材料網(wǎng)合作以來，“派克泵閥”產(chǎn)品累計(jì)獲得了114萬次的曝光，百度平均展現(xiàn)位置在第6位，呈持續(xù)上升趨勢。張總表示，愛采購幫助企業(yè)品牌獲得了更好的推廣效果，客戶數(shù)量也在逐步增加，客戶詢盤越來越多，為公司帶來了巨大的收益。

從溫州派克泵閥科技有限公司的成功中我們可以得出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閥門企業(yè)只有積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，并將平臺(tái)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能在變化多端的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出！

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